废文网 - 都市小说 - 发迹,王升在线阅读 - 第129章 给苏海安排工作

第129章 给苏海安排工作

    “王哥,你昨天写的那个关于领导力的阐述,我怎么觉得写的就是我呢?你说的那些能力我都有,我都具备,我都做到了。”苏海微笑着大刺刺地坐在沙发里说道。

    王升看着他嗤笑道:“你瞧瞧你那不害臊的样子,做到了点儿皮毛,就觉得自己了不起了哈?就以为自己是真正的企业家了哈?”

    坐在一旁的陈海看着腆着肚子坐在沙发里洋洋自得的苏海,挤着眼睛笑。

    王升看着苏海说道:“你竟打岔,刚才咱们说到哪儿了?”

    陈越提醒道:“说到咱们的PVC管材到底赊不赊货给那些建筑商。我的意见是不赊货给他们,建筑商拿下项目,垫资了头期工程款之后基本上就没钱了,说白了,他们赊咱们的货,就是想让咱们给他们垫资呢,咱们要是给他们垫了资也是间接地为开发商垫了资,嚯!他们房子一建起来,一卖出去,就大把大把地赚钱,咱们却像孙子似的成了要小账的了,成了他们的垫脚石。”

    苏海点了点头说道:“建筑商是需要有人垫资的,不是咱们生产厂家,就是那些中间商。所以,咱们也不能赊货给中间商。”

    王升问道:“那其它的PVC管材生产厂家,会不会赊货给建筑商?”

    陈越说道:“PVC管材是一个即占用空间又占用资金的产品,别的PVC管材厂除非是个傻子,不然,一般不会占用大量的资金砍掉中间商自己去做终端市场的。所以我判断:PVC管材厂一般不会把资金用在流通环节上的,做终端市场对PVC管厂来说不合适,是对资金的浪费。”

    苏海说道:“让PCV管材厂把自己大量的资金都用到终端市场上,分散了他们自己企业的注意力,他们肯定会觉得是不划算的,所以他们肯定不会给建筑商去垫资的。但是中间商却可以为建筑商垫资,这也是建筑商离不开PVC管材中间商很重要的一个原因。”

    王升说道:“那你俩的意思是咱们的PVC管材厂和那一百零八个经销处不跟终端市场打交道,直接跟中间商打交道呗?”

    陈越一点头说道:“对。咱们那一百零八家经销处,咱就把他们看做是咱们PVC管材厂的销售科,跟中间商打交道绝不赊货。赊货给中间商就是变相地赊货给那些建筑商。”

    王升:“那如何吸引中间商跟咱们打交道呢?怎么能让中间商愿意跟咱们做生意呢?”

    苏海说道:“便宜,便宜就是咱们跟中间商打交道的王道。”退出转码页面,请下载app爱读小说阅读最新章节。

    王升看着苏海:“那么,未来,咱们PVC管材这一块的销售工作你来主抓呗?你一头联系着PVC管材厂,一头联系着咱们那一百零八家经销处;指导经销处的库存工作、指导中间商贸易的工作、协调给PVC管材厂回款的工作。你给PVC管材厂回款的千分之二作为你的个人收入。”

    在王升面前苏海没有什么可避讳的,掰着手指头算起来:“我在沈阳的时候一个月能卖出去五十万的PVC管材,那么一百家呢?就是五千万的啊!千分之二,喔,我每个月能有十万块钱的收入,这还是刚开始呢,以后要是把市场做大了,财源滚滚的时候。。。。。。真心的不错哦,好的,我干了。”

    陈越听罢笑眯眯地往前凑了凑:“王哥,那我呢?你让我干点儿啥?”

    王升笑着横看了他一眼说道:“你,我有大用途,闲不着你的。”枫红先生的发迹,王升