废文网 - 都市小说 - 发迹,王升在线阅读 - 第229章 肥牛给零售商上销售课

第229章 肥牛给零售商上销售课

    汉中门那片儿的一个家具市场的叫龚振国的经理,来“东方红地板块供销处”进货,相对口的业务员引领着他的大货车去仓库装车了,他则来找肥牛聊天。

    李燕把他引到会客室,给他沏了一杯浓咖啡,同时,肥牛笑眯眯地走了进会客室,跟龚振国握手打招呼。李燕想离开的时候,肥牛制止住了她,说道:“李燕,你不用离开,你是咱们供销处的助理,大事小情儿的包括我跟经销商们的谈话,你都得了解。”

    李燕含笑点了点头,给肥牛沏了一杯咖啡摆在肥牛面前的红木茶几上,退到远处的沙发边坐下。肥牛看着龚振国经理笑着说道:“我看了我们的销售报表,你最近的销量好像没有提升啊,总在前一个时期的销量上徘徊。”

    龚振国不客气地说道:“竞争太激烈。你在南京发展了那么多家零售商,给我设置了那么多竞争对手,我怎么可能每个月都有所提升。你要是只跟我一家合作么。。。。。。”

    肥牛笑着看着龚振国说道:“我要是在南京只设立一个卖地板块儿的销售窗口,那我就自己干呗,我干嘛还找你们啊!”

    李燕听罢心里暗暗称是:“就是嘛!牛经理说的真对!”

    龚振国一摇脑袋说道:“那我不管,我今天来找你就是想让你帮帮我,给我出出主意让我的销量超过对手,独拔头筹。”

    肥牛想了想道:“在价格方面么,你们经销商们都一样,谁也没有优劣势,势均力敌,你只能在服务方面想想办法么。”

    龚振国在沙发里探了探身子,盯着肥牛:“比如——”

    肥牛说道:“比如免费的送货上门。”

    龚振国道:“这招已经被广泛地使用了,不足为奇。”

    肥牛说道:“你可以给用户提供铺地板的木匠。”

    龚振国握着拳头顶着嘴:“这个么。。。。。。”

    肥牛端起杯了呷了一口咖啡。

    龚振国说道:“这是个好办法。我招一批人,专门进行地板块儿铺设的训练。用户需要时,我就把他们派上去,每铺一平米的地板块儿,我收十块钱的手工费。”

    肥牛不满意地道:“你怎么就不能为用户提供免费的安装呢?然后,你把地板块儿的零售价提高十块钱每平米。”

    龚振国反驳道:“cao!那不都一样么。”

    肥牛笑着说道:“怎么可能一样呢?你好好想想怎么可能会一样?——你从用户心理学的方面好好想一下。”

    李燕脸上突然显出一丝冷笑,心里暗暗想:“就是,怎么可能一样呢!连顾客心理都掌控不了,你还经什么商啊!平日里看你们人模狗样的,真是高估你们了。”枫红先生的发迹,王升