废文网 - 都市小说 - 发迹,王升在线阅读 - 第118章 王升的活学活用

第118章 王升的活学活用

    王升不经常来东方红机械制造厂的,除非是厂子里面有事儿林荫、修强他们招呼他来,否则,他才不来呢。他喜欢蹲在家里阅读。别看他当学生的时候,脑袋瓜里都是爆米花子,但是阅读的习惯他打小就有,并且保持至今。最近,他迷上了卡耐基的《人性弱点》和艾利斯、特劳特的《营销战》。

    有一天,修强招呼王升来厂里商量事儿,王升看见有客户雇用小型货车从他们的厂子里面往外拉货,还看到修强手下的几个销售业务员雇车拉着货去空车配货站发货,就突然想起什么似的问修强道:“你的那十八罗汉,销售情况怎么样?”

    修强自豪地:“他们的总销售额,能顶三个魏星汉。”

    王升高兴地:“他们每个人的月收入情况,怎么样?”

    修强回答道:“他们平均每人每个月销售额二十来万,百分之一提成,每个人每个月两千多块钱工资。”

    王升看着修强,哑然失笑。

    修强不解地看着王升:“你笑什么?”

    王升说道:“我想起一个俗语来,一将成名万骨枯。”

    修强问道:“你认为他们工作、生活环境贫瘠是么?”

    王升点头:“我确实是这么感觉的。你也是搞营销、搞市场的出身,你的感觉比我会更深刻一些吧?”

    修强沉默了一下道:“他们确实不易。他们没有好的办公环境;他们跋山涉水却无暇观景揽胜;他们表面西装革履,很风光,其实每个人都怀揣着一颗被客户伤过的心;他们在宾馆的时间比在家的时间都长;他们梦想着通过自己的苦拼,换取未来的丰衣足食,换来一个没有疾病和痛苦的颐养天年。”

    王升试探性地问:“他们没嫌乎待遇低吧?”

    修强皱着鼻子笑:“他们在自己原单位,也是如此的工作境遇,每个月才拿几百块钱的工资。他们没有什么抱怨的。”

    王升说道:“我们要时刻提醒自己,是他们的努力成全了咱们。有机会,我们一定给他们提供好的环境和待遇。”

    修强说道:“王哥啊,我会为他们的未来着想的。”wap..OrG

    王升娓娓地说道:“对他们千万不要批评,要赞扬。赞杨的要自然,刻意的赞杨会让有头脑的销售员不愉快;赞杨的方式一定要简明扼要,一句你真厉害!比长篇大论的赞杨更能让他们心情愉悦;赞杨要掌握时机,例如,他们来电告知你销售成功时,你当场就要给予赞杨,不要等回单位后才夸奖;还要间接地赞杨他们,在别人面前赞杨他们,让你的赞杨传到当事人耳朵中去,比你直接赞杨更能激发他们的工作意愿;要一对一赞杨,销售员成功时咱说句‘你比我强!’,更能让下属门感激涕零;面对有能力有思想的销售员,赞杨他的表面成果是一大禁忌,要赞杨他们的战略思想、赞扬他们的战术意识。”

    修强长时间地看着王升:“王哥!我他妈真服了你了。”

    王升笑着说道:“批评,不论是怎样的批评,都会泯灭人的斗志和工作意愿的。批评还会给咱们招来怨恨、破坏。”

    王升的这一套“理论”都是刚刚从书上学来的,学以致用。枫红先生的发迹,王升