废文网 - 都市小说 - 发迹,王升在线阅读 - 第104章 产品销售四要素

第104章 产品销售四要素

    修强花三百多块钱,在报纸上打了一个广告:招聘销售人员。广告打出后,一个星期内,来了一百多号应聘者。

    修强只要男性的销售员,淘汰了四分之一应聘者;只要三十五岁至四十五岁之间的销售员,又淘汰了四分之一;只要销售过机器设备的销售员,结果,又给淘汰了四分之一;修强跟剩下的二十几位销售员说:“单位只给你们报销旅差费,你们的收入只是你们每个人销售额的百分之一。”又走掉了几个人。

    这天下午,修强领着剩下的十八个人,还有东方红机械制造厂的全体员工,在组装车间里开了一个全厂大会。

    在会上,修强讲道:“咱们产品,要想销售出去,当然得靠宣传、粉饰、游说、公关和不切实际的广告。但是,咱们要想持续地延绵不断地销售出去,靠的产品四要素。”

    王刚和林荫对视了一眼:不知道产品四要素都是些啥?

    修强说道:“第一个要素是产品质量的要素。咱们的产品质量必须得是杠杠的、经得起千锤百炼的,不然,人家客户买回去,生产过程中总出问题,人家能高兴么?人家不得四处说咱们的坏话啊!那将来谁还会再买咱们产品?”修强手指着那些工人师傅们:“所以,你们在生产组装机器的时候,不要稀里马哈的,发现了问题,别懒惰,要及时地告诉王刚。”

    站成一排的工人师傅们频频点头。

    修强说道:“第二个要素是价格要素,我们产品的价格要分为出厂价和零售价两种,出厂价是给经销商们的,零售价是给用户的,这两者不能混为一谈。当然喽,这一条是说给我自己和林荫听的,会后,我们俩马上就这个问题研讨协商。”

    林荫环抱着两臂看着修强,点了点头。

    修强说道:“第三个要素是服务要素,咱们是卖机器设备的,需要咱们为用户服务的就两项:首先咱们要教会用户如何使用这些机器设备,所以,从今以后你们要多锻炼自己的嘴皮子,在教给用户使用方法时你们得说的头头是道才行;再者就是售后服务,产品卖出去了,谁也不敢保证百分之百不会出现问题,出问题了,我们就得上门去给人家修,谁去修呢?让我和林荫去?我俩是外行,我俩去修你们放心么?让王刚去修那家里生产这一块咋整啊?得靠你们去修。这就要求你们在机修这块要全面,你们要多读读机械原理方面的书,你们要向机械工程师的方向多努力多靠拢。别一天价就知道吃、知道喝、知道睡,我听说怎么的?有人现在手里有俩逼钱了,还学会‘嘣塄’了?你说你有老婆孩子的,你还要不要个死脸!”

    众人哄堂大笑,人群里一个师傅说道:“修强啊,你别道听途说,我们那是在枯燥的工作中吹牛逼呢,舒服舒服嘴。”

    修强听罢,忍不住闭着眼睛笑,张开眼睛:“以后,这种痛快嘴的话也别说了,让正经人听到了,多笑话咱们啊!”

    众人纷纷笑道:“荤段子都不让说了,能憋死人的。”

    修强正经起来:“我把现实生活中的咱们这个年纪的人分成五种人,一种是官宦子弟,一种是工人子弟,一种是农民子弟,一种是商人子弟,还有一种就是教师子弟。我们都是教师子弟,是教师子弟就应该有教师子弟的样子,不能满嘴污言秽语、举止粗野。。。。。。。”

    修强停下了话语。

    众人纷纷说道:“修强,你不用说了,我们都懂你的。”

    修强把目光转向王刚道:“刚啊,我有这么个想法,你看看行不行?咱们在车间里安上喇叭,工作时间里放放音乐、相声啥的。”

    王刚点了点头道:“嗯!你这是个好主意!”

    修强言归正传:“产品的第四个要素就是宣传的要素,我们的产品用哪种宣传模式最好呢?报纸宣传?电视宣传?去各个城市竖立大广告牌?我觉得都不适合现在的咱们。我认为唯有人员推销,才适合现在咱们的现状。”修强看着那十八位新招聘来的业务员说道:“宣传这块,就靠你们了。你们要向老牛耕地似的,犁开每一寸土地,找到那些咱们的潜在用户,向他们宣传、推销咱们的产品。”枫红先生的发迹,王升