第349章 推销

    苓娘倒是没等一会儿掌柜就过来了，一脸笑意的走到苓娘的餐桌边，低了低头道：“李小姐，这早点吃的可还行？”

    早就看到他过来的苓娘这时候直接站了起来，扬着笑脸看着掌柜说：“自然是极好吃的，若不是我早上起不来，必然是要日日来吃的才行！”

    掌柜乐呵呵的笑了起来：“李小姐真的是夸奖了。”

    苓娘见掌柜这态度实在是不错，想了想就直接开口了：“是这样的，我跟小姐妹们弄了一个做衣裳的小作坊，但是我们这边都是按照客户要求定制的，就像去年端午节琼露楼龙舟队的衣裳，还有现在琼露楼里上至掌柜下至小厮的衣裳也是从我们那里定制的，你瞧着怎么样？”

    掌柜倒是没急着表态，而是用手做了一个请的手势道：“走，我们上面聊。”

    苓娘咧嘴一笑，咧出了一口小白牙，心里默默的为自己点了个赞，开头很成功！

    苓娘自然知道在这大厅说推销自己的产品是不合适的，但一开始二话不说就要去包间谈，感觉态度又高了些，无论苓娘如何看待自己，知道别人对她的第一印象还是年纪不大的小女郎。

    所以苓娘还是先主动的介绍推销起了自己的产品，如此一来，掌柜自然会带着自己去包厢，倒也不是说自己的那小作坊有多大的吸引力，而是不看僧面看佛面啊！

    苓娘跟在掌柜身边到了二楼里间的包厢之后，很快伙计就上茶上糕点了，直到桌子上的这些都备齐了，掌柜才开口。

    “在去年端午节之前，我就看到了琼露楼那边的伙计身上的衣裳了，还想着问问呢。端午节的时候就更让人吃惊了，倒是从我们东家那边听说是你阿兄找人弄的，原来是女郎你的手笔啊！”

    青鹤楼的掌柜笑眯眯的说道，苓娘听到他这么说，倒也没有扭捏，而是一脸高兴的说：“其实琼露楼里面伙计的衣裳样式和颜色都还是不一样的，像是门口的迎宾和店里的伙计衣裳就是不一样的，这虽是和汴京绝大多数店铺里的一样，但也是有一些区别的地方。”

    掌柜听到这些也有些好奇的问：“所以琼露楼那边伙计的衣裳，是根据什么想法做出来的呢，我说实话啊，不同位置上的伙计穿不同的衣裳在汴京倒也没有多奇怪，这之前就有，我们青鹤楼也是这样，但琼露楼那边好像不仅仅如此？”

    苓娘点了点头，然后一脸得意的继续道：“我正想说这个呢，除了按照店铺里不同位置的伙计定制衣裳之外，我们还有一个重点，就是会根据店铺酒楼的总体形象和定位来设计衣裳以及衣裳上面的绣花标志。”

    “哦？那你详细说说？”掌柜见这早上也没什么大客人过来，索性就准备陪着小丫头好好的聊一下。

    苓娘清了清嗓子说：“咱们青鹤楼右边是官衙左边是相国寺，更是以酒闻名，所以我们大致可以对青鹤楼做一个形象定位，相国寺的香客虔诚一般都是有所求才来，至于官衙那边，那估计掌柜知道，我就不清楚了，除此之外还有一些为了酒慕名而来的散客，先了解咱们客人的需求，咱们才能知道更好的给他们服务不是？”

    掌柜很是赞同的点了点头，但还是有些疑惑的问：“但是这些跟你的作坊有什么关系呢？”

    苓娘倒是不在意的继续道：“我们这边会根据青鹤楼的情况，给你们做一个总体的形象设定，让青鹤楼在众多酒楼中的凸显出与众不同，让人耳目一新。

    这时候我们就会按照青鹤楼的总体形象来给里面的伙计小厮，包括掌柜您在内的所有人定制和青鹤楼形象一致的衣裳，说白了我们不是简单的给你们做几件衣裳，而是可以给你们提供一种新的酒楼思路。”

    苓娘说完这些话就安静的看着掌柜，青鹤楼的掌柜这会儿倒是真的有些惊讶了，原本准备就打发一下时间的，但现在倒是真的开始感兴趣了。

    “现在说的这些就有点像空话啊，但是咱们隔壁琼露楼就是一个例子，若是掌柜想对这方面多一些了解，也可以随时去找我大堂兄聊聊，这里我就是希望看看贵酒楼的东家什么时候有时间，我这边想有个机会同东家详细的聊聊。”

    苓娘说完还有些紧张的看着掌柜，掌柜瞬间哈哈哈的大笑了起来，苓娘脸微微的红了一下。

    “行，东家这两日不在汴京，估计得大后天才回来，我到时候会给东家说一下这个事情，回头让人去琼露楼给你回话。”掌柜说完还有些兴致勃勃的看着苓娘。

    然后一脸好奇的说：“怪不得我们家伙计说你阿兄是大东家，你是小东家。”

    苓娘连忙摆手：“没有，琼露楼都是阿兄在负责，但我们作坊会提供一些参考意见。”

    说到这里，苓娘就在掌柜的视线里把自己的小布袋子放到了桌子上，然后从里面扒拉出来两个漂亮的正方形锦缎包。

    “这个是我的一点心意，这是给贵夫人的，另外一个是给东家夫人，我们小作坊其实是从定制绢花开始，这也就图个好看！”苓娘指着桌子上明显不一样颜色的锦缎包说。

    掌柜见小姑娘这还准备的小礼物，有些好笑的道：“那我就先收下了，若是我家夫人喜欢啊，下次定是要找你定制绢花的！”

    “那我可要在家里好好盼着了！”

    等苓娘从青鹤楼出来的时候，远远就看到了站在琼露楼门口的阿兄，苓娘立马就摇了摇自己的小手，笑的一脸灿烂。

    小步跑到阿兄身边喜笑颜开的问：“阿兄怎么在这啊！”

    “还不是来看看你这边情况如何。”阿兄有些好笑的说。

    苓娘皱了皱眉，有些不确定的道：“我觉得我可以成功见到东家，但我今天的表现还是不怎么好，就是一开始表达的不够精准。”今天也是花花呀的汴京小户女致富日常